销售调整和坏账核销

  • Posted on 2018年9月5日

•销售调整(sale adjustment):销售退回是最常见的销售调整。退回的商品必须经过相应的处理和检查程序,并向顾客退还适当的款项,或适当减少赊销款。此夕卜,有追溯力的价格变动也会导致销售额和承兑汇票金额的调整。

•坏账核销(account write-offs):当客户无偿付欠款的能力时,应当米取相应的措施尝试催收。万一收不回来,再授权注销应收账款。

上述步骤的复杂程度取决于组织的策略和流程的决策。能够影响上述业务的一些决策包括:

•公司的市场营销策略

•货物或服务的运送方式

•付款期限及付款方式

•销货退回及调整的政策

•交易过程的自动化程度

例如,公司可以采取不同的产品营销策略,从精心制作的媒体披露到印刷品广告,从直接的邮件营销到电视广告。简单地说,各个公司分销渠道存在差异;例如,拥有实体店的零售商与网络销售的零售商在商品的运送方式上存在很大的差异;同时,现金付款、信用卡付款、承兑汇票开具的百分比和直接公司信贷等付款的处理方式也存在很大的差异;退货还涉及库存的处理及重新包装的过程;最后,电脑自动化的程度影响整个流程运作的方式。